确定哪些潜在客户已准备好购买，并将他们与几乎准备好的潜在客户（特别是尚未准备好的潜在客户）区分开来，可以让您的营销策略完全满足他们的需求！
通过提供答案，可以更轻松地说服有疑问的人，向好奇的人展示品牌（基于最受欢迎的内容），并为不同群体提供个性化服务，从而带来大量且持续的新客户。
缩短销售周期和客户获取成本
显然，提高销售效率并提高潜在 领英数据库 客户转化为客户的转化率会降低CAC（客户获取成本）！
较低的 CAC 意味着您的公司可以用较低的投资获得新客户——这通过 MQL 很容易实现，因为只有经过营销“筛选”的人才可以接触销售团队！
同时，那些尚未获得资格的人会得到有价值的内容的培养，并开始与品牌建立关系——引导他们成为新的 MQL 和未来的 SQL！