KPI（关键绩效指标）是一种营销指标，用于衡量和量化您的公司是否实现了关键业务目标。 好的 KPI 应该充当指南针，让您确定是否朝着战略目标迈进。因此，重要的是： - 可量化且定义明确。 - 与您的组织和部门进行充分沟通。 - 适用于您的业务线或部门。 编写营销计划而不回顾最近的营销绩效就像使用谷歌地图而没有起点一样。了解您当前的营销情况（即它今天为您做了什么）是绝对必要的。 想象一下：如果您的首席执行官今天要求您开始编制 2017 年第一季度营销业绩报告卡，您会报告什么以及如何评价？ 在B2B领域，我们建议一些KPI，可以帮助您评估营销绩效： 1）网站访问者 对于大多数 B2B 公司来说，他们的网站是最重要的营销资产。
这样，了解网络流量至关重要，同样，了解您将访问者转化为潜在客户的效果也至关重要。 2）营销合格线索（MQL） 它们是通过营销努力产生的。 MQL 是满足潜在客户要求的线索，但是如何 比利时 whatsapp 号码数据 评估它们取决于您。 3）销售合格线索（SQL） 它们也是通过营销努力产生的。 SQL 是一种 MQL，它表明了客户购买产品的意图。他们是潜在的、合格的、准备购买的客户。 这些类型的客户符合最具吸引力的潜在客户的特征，其行为向销售人员表明他们不会浪费时间。
4）通过合格的潜在客户协助营销活动 无论您举办的是在线研讨会还是贸易展览会上的研讨会，都要跟踪与会人数，并尝试编制一份纯粹的“非潜在客户”名单。在这个指标中，比较每个人的活动出席情况是有用的，特别是对于以后纳入每个人的每条线索成本和平均线索质量。 5） 合格潜在客户的提案请求（RFP） 如果您的业务依赖 RFP（或 RFQ）作为销售的重要组成部分，您应该将其纳入营销评估中。 6）每条 SQL 的成本（销售合格线索） 它需要对如何分配实际营销支出做出一些假设，整合一些展示商业机会的活动，例如贸易展览会。 商业广告支出也可以分配给所有潜在客户。 您的最终目标是分配费用，以帮助您了解潜在客户的相对成本。