除非您从事工业领域，否则您可能不知道工业营销 和所涉及的销售流程有多么复杂。显然如此，因为工业市场上销售的产品也很复杂。事实上，在工业领域工作的你们都非常清楚，你们的职责是为潜在客户提供建议和教育。销售流程包括在开始对话之前倾听、学习和了解买家的问题并解决这些问题。营销和销售之间的适当协调是取得更好结果的关键。而是需要建立关系和培养信任才能解决难题的智能解决方案。而在工业采购过程中，这类事情也有其复杂性。 让我们回顾一下工业采购流程中对工业营销策略至关重要的三个关键特征。 我们将提出一种方法，帮助您解决B2B 领域中复杂的销售流程，并通过内容营销以新的方式实施您的工业营销计划。我们将研究内容营销所扮演的角色以及如何根据客户购买过程的不同阶段定制内容。
最后，我们将指出两项任务来帮助您为您的企业制定内容营销策略，同时提供一些必要的资源。 1.你的客户不是公司，而是真实的人 有时，我们很容易忘记社交媒体、电子邮件、网站内容或 柬埔寨 whatsapp 号码数据 新闻通讯上的数字营销活动的另一端是谁。您的潜在客户是真实的人，他们有自己的问题需要解决。这些真实的人应该成为你的工业营销策略的重点。 2. 你的客户不是一个人，而是很多人 暂时走出你的工作环境，想象你正在接听同事的电话。你是怎么打招呼的？谈话的主题是什么？你的语气是啥样？你使用什么样的词语？ 在谈话过程中，您看了看手机，发现又有来电。
你五岁的侄女苏珊想要打视频电话，所以你告诉你的朋友你必须挂断电话，并立即将对话从精彩的足球比赛改为公主和仙女。这次你的语气有什么变化？您的措辞如何？媒介、语气、内容、措辞，每次都会发生变化，对吗？ 现在我们回到您在工业领域的营销和销售世界。就像您的同事苏珊或老板一样，您的客户也各不相同，他们需要不同的沟通方式。您的客户、销售线索和潜在客户也需要它。在许多情况下，您和您的 B2B 公司都会面临一些人对您的销售宣传进行辩护。