买方角色虚构地代表理想的客户，基于真实数据和从人口统计特征、行为模式、动机和目标推断出的其他数据。 创建买家角色的关键点是： 分析与反思。您网站上最频繁的时间和访问次数以及访问量最大的内容。 集成和集中的数据库。客户行为、联系频率和响应率。 个人访谈。已经在您的公司工作并且与您的理想客户相似的客户。 调查。关于用户行为（消费习惯、消费内容的环境等） 因此，一，您就可以编写与目标受众相关的内容并根据您的需求进行定制。 所有这些都将使您获得有关客户的相关信息，不仅包括他们的专业领域，还包括他们的个人领域。这样，您将能够知道何时是联系用户的最佳时间、他们的个人情况等等。
买方角色的优势在于： 客户细分。使优惠更具针对性和个性化。 与竞争对手的区别。它使公司拥有更好的地位。 定义沟通目标。它让您知道您想要向潜在客户传达什么。 减少时间 希腊 whatsapp 号码数据 和金钱的投入。更高的效率。 更多合格的销售机会。 在入站营销中，客户是内容策略的中心，因此，写下他们想要将用户转化为潜在客户的内容至关重要。 潜在客户开发 一旦公司掌握了客户信息，就可以开始在网站上生成潜在客户或注册。为此，有必要创建与目标受众相关的内容并将其放置在各种优化的登录页面上。 要使用户被视为潜在客户，他们必须从公司的网站下载一些内容。 根据购买周期，销售线索可能是冷的，也可能是热的。 冷线索。购买周期的初始阶段。它由通过网站上的表格获取的用户数据组成。
热门线索。在购买周期结束时。它是由准备购买的用户组成的。 潜在客户开发非常重要，因为购买流程已经发生了变化，卖家需要找到新的方式来接触买家，并通过数字热议来提高其产品的曝光率。 卖家通过自动化流程专注于被发现并学会与买家建立持续的关系。 成功的一个根本因素就是信心 。您必须通过发布和创建有价值的内容来确保自己是潜在客户值得信赖的顾问。 潜在客户培育对于与客户建立此类关系至关重要，这种培育在用户准备购买时进行。 潜在客户培育是在销售漏斗的每个阶段与买家建立关系的过程。该公司将营销和沟通工作重点放在倾听客户需求并提供他们需要的信息和答案上。