Paul Doerwald 的“快速失败，明智转型”

[nusaibatara]

Paul Doerwald着手解决一个他熟知的问题：帮助小型咨询公司管理多个项目，避免迷失在 Trello 看板和甘特图的泥潭中。这个想法很有道理，因为它解决了一个真正的问题。但当他把这个想法带给目标受众时，得到的反馈却显而易见：

“我不会用它。”

保罗没有为自己的想法辩护，而是认真倾听。同一个人，主动提出了一个完全不同的问题：工时表。于是，Clockk诞生了。

这一刻凸显了产品市场契合度的一个重要教训： 特别领导 最好的商业创意并不总是你最初想到的那些，而是那些你的客户不停抱怨的创意。

解决烦恼与解决必需问题
保罗最初的想法解决了一个合理的挑战，但还不够紧迫，不足以提出解决方案。小型咨询公司可以用临时系统来解决这个问题。相比之下，工时表却是一个持续存在的令人沮丧的问题，人们想要逃避。

这就是可有可无和必须有的区别。客户并不总是会采用能够改善其工作流程的工具，但他们会主动寻求消除那些拖慢他们速度的东西。

产品市场契合的捷径
许多创始人进入市场时，都带着自己想要解决的问题的愿景。错误在哪里？他们试图强迫客户接受自己的愿景，而不是根据现实做出调整。

保罗通过以下方式避免了这种情况：

关注不请自来的挫折：真正的痛点会在谈话中自然浮现。
认识到紧迫性胜过复杂性：产品不需要具有革命性；它只需要解决不可避免的问题。
构建之前先进行调整：他没有浪费时间编写没人想要的解决方案，而是构建了客户已经要求的东西。
伟大的产品并非来自最能预测人们需求的创始人，而是来自最善于倾听的创始人。