确定你的技术受众使用的环境，以便他们能够找到你。这里我们指的是实体环境（会议、科学活动、贸易展览等）和数字环境（社交媒体、专业论坛等）。
如果您没有在合适的环境中传播内容，那么实施良好的 B2B 战略所需的大量内容都将毫无成效。分析您的网站：您的用户来自哪里？他们使用什么设备？我应该创建针对移动设备的内容吗？这些都是您应该问自己的问题。
如今，有许多工具可以帮助您找到答案：Google Analytics、社交媒体直接提供的受众报告等。还有一些永远不会失败的经典方法：研究我的竞争对手在哪里，并直接调查潜在客户的习惯，以找到与其 手机号数据库列表 行业相关的信息。
4. 始终使用相同的格式
当我们想到面向工程师和技术受众的营销时，我们通常会立即想到白皮书、详尽的产品指南和操作指南。所有这些材料对于吸引他们的注意力都是必要的，并且将继续如此，就像在B2B领域一样，在决定购买产品或服务之前，每个细节都需要清晰明了。这些并非冲动购买；事实上，转化过程可能需要数年时间。
但是，出于以下几个原因，我们应该提供更轻松的支持材料。首先，我们需要在提供更深入的内容之前吸引注意力。工程师和其他人一样，每天都会接收大量信息，因此我们必须具体具体：无论是通过电子邮件营销活动还是在社交媒体上发送，一段解释公司优势的B2B视频或一张展示流程的信息图都是最好的求职信。
5. 认为工程师是孤独的
您必须记住，在 B2B 采购过程中总是涉及多个阶段和多个人员，因此您不仅需要说服工程师，还必须帮助他或她说服其上级或公司内部负责采购的人员。
因此，再次强调，重点关注视频、不深入技术规格的帖子或信息图表等格式，以说服其他专业人士，您的服务或产品非常适合他们。