在当今竞争激烈的数字环境中，软件即服务 (SaaS) 公司在营销方面面临着独特的挑战。SaaS 产品在无形性方面有所不同，涉及吸引、转化和留住客户的不同方式。
根据BetterCloud 的报告，拥有超过 10,000 名员工的大型公司平均使用 447 个 SaaS 应用程序，而中小型企业则有 45% 的软件在云端。
在这篇博文中，找到最佳的 SaaS 营销策略和关键方法，以及真实的例子，以帮助您顺利了解该行业的动态。
目录
什么是 SaaS 营销？
SaaS 营销挑战
十大 SaaS 营销策略
了解你的理想 SaaS 客户
如何制定有效的 SaaS 营销策略
将流量转化为客户：下一步该做什么
如何衡量 SaaS 营销策略的有效性
SaaS 营销策略示例
结论
什么是 SaaS 营销？
SaaS 营销是指推广和销售基于云的软件应用程序的过程。这些应用程序 澳大利亚电报数据 通过互联网交付给客户，通常基于订阅。与在个人设备上购买和安装的传统软件不同，SaaS 产品可通过网络浏览器访问，并且通常会随着时间的推移而不断更新和改进。
SaaS 营销的核心是吸引客户、让他们加入并长期留住他们。这需要了解客户需求、有效传达软件的价值主张以及根据订阅模式制定机制。
SaaS 营销挑战
SaaS 产品在营销方面有其自身的困难：
竞争激烈
由于 SaaS 市场已经饱和，大量公司存在并提供几乎相同的解决方案。要在如此竞争激烈的环境中脱颖而出，需要创新、有针对性的营销策略。
销售周期长
基本上，SaaS 产品通常需要大量投资，涉及较长的决策周期。这要求供应商具备长期吸引潜在客户的能力。
客户保留
由于 SaaS 产品本质上是租赁的，因此客户保留与客户获取同样重要。因此，高水平的客户流失对 SaaS 公司的增长和盈利能力产生不利影响。