Autorità: è lui il decisore?

[fomayof928@mowline]

Esigenza: il tuo prodotto risolve un vero problema del potenziale cliente?

Tempistica: il tuo potenziale cliente è in grado di acquistare ora?

Quindi assegneresti dei valori a ciascuno di questi fattori.

Come si crea un sistema di lead scoring?
Sebbene strumenti come Salesforce rendano il processo il numero telefonico francese più semplice possibile per l'utente, ci sono sicuramente aree che vuoi affrontare per ottenere il meglio dalla tua esperienza di lead scoring. Secondo il team di Salesforce, "Devi decidere l'azione che determina il loro passaggio dall'interesse all'intento ". I punteggi dei lead esistono per consentire ai rappresentanti di vendita di svolgere il loro lavoro in modo più efficace, quindi il primo compito sarà determinare cosa sposta un Marketing Qualified Lead (MQL) a un Sales Qualified Lead (SQL).

Ecco alcune buone pratiche per orientare il tuo punteggio lead:

Crea modelli di lead scoring separati per prodotti e servizi diversi. Ad esempio, se hai un'offerta enterprise e SMB , ovviamente avrai criteri diversi per ciascuna.
Determina la soglia di punteggio del tuo lead . Questo è il tuo indicatore decisivo che sposta il tuo lead in territorio qualificato per le vendite.
Categorizza le tue azioni di alto valore. Quali azioni intraprenderebbe un acquirente motivato? Visitare la tua pagina dei contatti? Scorrendo la pagina dei prezzi?
Integra il lead scoring nei tuoi flussi di lavoro. Cosa succede in ogni fase di scoring? Un'e-mail, una telefonata, un pezzo di direct mail? Sia i tuoi team di marketing che quelli di vendita dovrebbero essere collegati in questi flussi di lavoro.