您的产品的哪些方面会吸引他们，因为他们代表了他们理想中的自己？
#10-哪些因素可能会影响他们选择您的竞争对手的产品而不是您的产品？
什么论点？哪些理性（可衡量、客观）或情感因素能够打破平衡？
B2B 特定问题
#11-他的职位是什么？
他在公司负责什么？他应该向谁负责？它是根据什么标准进行评估的？
#12-他在什么类型的公司工作？
从事什么行业？什么尺寸？什么地理位置？
#13-他的主要动机是什么？
害怕被解雇？厌倦了经常处理同样的问题吗？想要给你的越南电子邮件列表老板留下深刻印象吗？被同事视为专家吗？成为拥有创新解决方案的人？
#14 — 简而言之：买家有哪些类型？
让我们放弃“角色”这个词。
捍卫人物角色
我知道这个词会让一些网络专业人士毛骨悚然。我遇到过很多销售人员、搜索引擎优化专家和网络营销人员，他们认为角色是浪费时间和无用的噱头。
（如果您不熟悉“角色”这个术语，我们可以说它有点像一份方便的事实说明书，其中汇编了有关典型客户的关键信息。）