根据客户的个人资料和在公司的行为（潜在客户评分），自动检测最有可能收到商业报价的记录。 此外，了解营销自动化的应用也至关重要： 与产品的互动。 为了解决这个问题，您可以发送电子邮件和互动，并重新吸引那些失去活动或互动的用户的注意力。 重复营销流程的自动化。 它与营销部门相关，因为它允许自动细分联系人并自动与他们互动，无论是通过电子邮件、短信、推文还是其他方式。 数据库记录的操作链。 它们通常通过电子邮件进行，并帮助数据库记录在购买过程中向前推进。
两个最重要的程序是： 潜在客户培育是网站访问者执行特定操作后自动发送的一系列电子邮件。有效的潜在客户培育需要特定的技术，某些软件供应商（例如营销自动化领域的领先公司HubSpot）提供了特 德国 whatsapp 号码数据 定的技术。 潜在客户评分是一种对潜在客户进行分类的过程，以便当联系人或潜在客户满足公司制定的某些标准时可以应用有效的培育策略。 拥有一个有组织的数据库可以实现更好的联系人细分策略，因此您可以考虑采取具体的行动来实现销售。 因此，入站营销的主要本质 是快速有效地与潜在客户分享相关信息。
与传统方法不同，客户会被您的内容所吸引，并分享信息和关注您公司的帖子，从而将您的产品定位在一个您将发挥重大影响力的社区中。能够向您的老板展示您的入站营销工作的投资回报率 (ROI)对您来说重要吗？我确信你会的。您的预算是否取决于您展示它的技巧？很有可能也是这样，对吧？尽可能地让他们相信，你的入站行动和公司的业绩之间存在直接的关联。这并不是只发生在你身上的事情。确定入站营销的投资回报率是大多数入站营销专业人士年复一年面临的主要挑战之一，正如《2016 年入站营销状况报告》所反映的那样 。