Возражение №6 – Позвольте мне поговорить с моими детьми

[mouakter15]

Вы столкнетесь с этим возражением ближе к концу или в начале, если вы проводите предварительную квалификацию своего клиента, а у него ограниченный бюджет.

Решите эту проблему, выяснив бюджет вашего клиента как можно скорее и сопоставив свое предложение с ним. Обычно, когда клиенты жалуются на цену, потому что ВЫ не смогли создать ценность.
Если они все еще возражают даже после того, как вы создали Главный операционный директор по рассылке ценность и сопоставили их бюджет, вот что вам следует сделать:

«…Мы часто это слышим. Но вы сказали, что вам нужна страховка. И в конце концов, что будет стоить дороже? Платить премию или избегать страховки и в конечном итоге оказаться в отчаянной нужде в покрытии из-за внезапной, странной аварии. Вы не решите эту проблему, не получив страховку. Вы только усугубите ситуацию. Почему бы нам не начать с этого плана? Или вы предпочтете увидеть более низкую цену?»

Возражение №5 – Дайте мне подумать об этом
Вы часто будете слышать это в конце звонка. В бизнесе мы называем это «возражением-дымовой завесой». Проще говоря, это оправдание — вежливый способ избежать объяснения настоящей проблемы. Чтобы решить эту проблему, вы должны выяснить, в чем заключается настоящая проблема.