Определите этапы процесса продаж и показатели конверсии
Posted: Thu Dec 26, 2024 3:38 am
Вторым важным моментом является перечисление каналов, используемых для создания возможностей. Большинство организаций полагаются на сочетание, используя входящий маркетинг, исходящие продажи и рекомендации, если назвать несколько. Ниже приведен список типичных каналов, используемых для создания возможностей:
Исходящий – любая возможность, возникающая в результате активных Лид рассылки основателя усилий по поиску клиентов. Обычно с использованием холодных звонков, холодных электронных писем и социальных продаж для связи с потенциальными клиентами, которые не запрашивали услугу.
Входящий – любая возможность, исходящая от маркетинговых усилий (за исключением мероприятий). Входящие лиды часто приводятся SEO, контент-маркетингом, платной рекламой и т.д.
Рекомендация — любая возможность, исходящая от клиентов, потенциальных клиентов, поставщиков.
Мероприятия — любые возможности, возникающие в ходе личных мероприятий или вебинаров.
Партнерства — любая возможность, вытекающая из формализованного делового партнерства.
В нашем случае исходящий маркетинг будет основным драйвером возможностей. Это касается организаций по продажам, где маркетинг не обеспечивает достаточного количества лидов для достижения целевых показателей продаж. Очень часто стартапы B2B, поддерживаемые венчурным капиталом, используют исходящий маркетинг в качестве основного источника возможностей, поскольку это один из самых быстрых способов создания качественных возможностей. Исходящий маркетинг также является отличным способом выйти на более высокий рынок и заключить сделки Enterprise.
Исходящий – любая возможность, возникающая в результате активных Лид рассылки основателя усилий по поиску клиентов. Обычно с использованием холодных звонков, холодных электронных писем и социальных продаж для связи с потенциальными клиентами, которые не запрашивали услугу.
Входящий – любая возможность, исходящая от маркетинговых усилий (за исключением мероприятий). Входящие лиды часто приводятся SEO, контент-маркетингом, платной рекламой и т.д.
Рекомендация — любая возможность, исходящая от клиентов, потенциальных клиентов, поставщиков.
Мероприятия — любые возможности, возникающие в ходе личных мероприятий или вебинаров.
Партнерства — любая возможность, вытекающая из формализованного делового партнерства.
В нашем случае исходящий маркетинг будет основным драйвером возможностей. Это касается организаций по продажам, где маркетинг не обеспечивает достаточного количества лидов для достижения целевых показателей продаж. Очень часто стартапы B2B, поддерживаемые венчурным капиталом, используют исходящий маркетинг в качестве основного источника возможностей, поскольку это один из самых быстрых способов создания качественных возможностей. Исходящий маркетинг также является отличным способом выйти на более высокий рынок и заключить сделки Enterprise.