Каков оптимальный коэффициент конвертации бесплатной пробно
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:07 am
Давайте начнем с некоторых контрольных показателей.
Вы, возможно, смотрели на коэффициент конверсии бесплатной пробной версии и задавались вопросом, все ли в порядке с вашей компанией — или, может быть, дела должны идти намного лучше?
Конечно, приятно видеть, какое место вы занимаете среди своих коллег по SaaS, но, по правде говоря, «SaaS» стал настолько общим термином для компаний, предлагающих облачные или веб-сервисы, что у Рассылка для инвесторов разных компаний могут быть совершенно разные показатели конверсии, и все они могут быть чрезвычайно успешными.
Ставка может значительно варьироваться в зависимости от ряда факторов, например, вашего рынка, категории продукта и того, как разработана бесплатная пробная версия. Если вы требуете номер кредитной карты, когда кто-то регистрируется, чтобы попробовать ваш продукт, ставка конверсии обычно будет выше. Почему? Потому что меньше некачественных пользователей попадут в верхнюю часть воронки.
Что касается фактических показателей конверсии бесплатных пробных версий, которые Михал наблюдает в SaaS-компаниях, то они обычно колеблются в пределах 1–15% в зависимости от отрасли и рынка.
Так как же узнать, есть ли смысл в тестировании и корректировке вашего подхода к переходу на бесплатную пробную версию?
Если вы тестируете накопившиеся гипотезы оптимизации и видите существенный рост, дерзайте и удвойте усилия.
Вы, возможно, смотрели на коэффициент конверсии бесплатной пробной версии и задавались вопросом, все ли в порядке с вашей компанией — или, может быть, дела должны идти намного лучше?
Конечно, приятно видеть, какое место вы занимаете среди своих коллег по SaaS, но, по правде говоря, «SaaS» стал настолько общим термином для компаний, предлагающих облачные или веб-сервисы, что у Рассылка для инвесторов разных компаний могут быть совершенно разные показатели конверсии, и все они могут быть чрезвычайно успешными.
Ставка может значительно варьироваться в зависимости от ряда факторов, например, вашего рынка, категории продукта и того, как разработана бесплатная пробная версия. Если вы требуете номер кредитной карты, когда кто-то регистрируется, чтобы попробовать ваш продукт, ставка конверсии обычно будет выше. Почему? Потому что меньше некачественных пользователей попадут в верхнюю часть воронки.
Что касается фактических показателей конверсии бесплатных пробных версий, которые Михал наблюдает в SaaS-компаниях, то они обычно колеблются в пределах 1–15% в зависимости от отрасли и рынка.
Так как же узнать, есть ли смысл в тестировании и корректировке вашего подхода к переходу на бесплатную пробную версию?
Если вы тестируете накопившиеся гипотезы оптимизации и видите существенный рост, дерзайте и удвойте усилия.